新氧成功登陆纳斯达克 成互联网医美第一股

互联网医美企业新氧科技今日在美国纳斯达克上市,发行价为13.8美元,募集资金1.79亿美元。由此成为中国互联网医美海外上市第一股。...

2019-05-03 12:20:46 阅读数 ( )

  互联网医美企业新氧科技今日在美国纳斯达克上市,发行价为13.8美元,募集资金1.79亿美元。由此成为中国互联网医美海外上市第一股。

  新氧此次募资主要用于技术和科研投入,品牌营销及获客,业务的水平与垂直拓展,丰富和提升内容产出,及公司日常运营和补充运营资金。

  以发行价计算,新氧市值为13.8亿美元。


  新氧创始人、CEO金星在上市致辞中表示,新氧已发展成为中国头部的互联网医美服务平台,所有的成就来之不易。

  “此次成功登陆纳斯达克,是公司发展的一个重要里程碑,今天我们与各位嘉宾共同庆祝这一重要时刻,分享我们的荣幸和喜悦。”

  金星说,新氧将继续专注于加强平台信息和服务的可信度、透明度以及专业度。中国的医美服务以及消费医疗市场潜力巨大,希望继续保持公司业务的高速增长,并回馈股东。

  新氧Q1营收2.06亿 同比增长81.8%

  新氧成立不到6年时间,业务模式由三个相互融合的部分组成:

  1,原创、可靠且专业的内容,通过国内主要的社交媒体网络和精准定向的媒体平台进行传播;

  2,高度活跃社区,拥有标志性用户生成内容;3,透明且方便快捷的线上医美预约服务。

  基于平台可靠全面内容和多元社交功能,新氧帮助那些希望尝试医美服务用户发现产品和服务,评估产品和服务的质量,预约感兴趣服务。

  截至2019年第一季度,新氧实现营收为2.06亿元(3000万美元),较上年同期增长81.8%;

  招股书显示,作为新氧科技营收构成一部分的信息服务收入,其增速高于预定服务收入。2019年第一季度,信息服务收入达1.43亿元。

  目前,新氧科技的信息服务收入不仅来自于医美服务提供商,更来自广泛的消费医疗服务商。

  新氧通过帮助其他消费医疗服务提供商、美容院和某些美容产品销售商在新氧平台及社交媒体网络上分发高粘性内容,已取得一小部分营收。


  截至2018年12月31日,新氧科技平台已公布超过200万篇,且每篇美丽日记均基于实际案例并附有相关案例细节。

  新氧移动端月活跃用户数量(MAU),从2018年第一季度的108万增长至2019年第一季度的193万,增幅高达78.7%。

  付费用户数也从2018年第一季度的6.89万增长至2019年第一季度的12.73万,增幅高达84.9%。

  新氧第一季度实现净利润为4590万元(670万美元),同比提高49.9%。


  医美项目的销售价格会趋于理性

  当前,新氧平台上的付费医疗机构数量从2018年一季度的1966家增长37.4%至2019年一季度的2701家。

  平台上支付信息服务费的医疗机构数量从2018年一季度的784家增长136.4%至2019年一季度的1853家。

  平台上促成的医美服务交易额从2018年一季的4.12亿增长68.4%至2019年一季度的6.94亿。

  现在丽格旗下有40家医美机构,覆盖中国全部一线城市和部分二线城市,这些医美机构全部都入驻新氧平台,最长的合作时间已经有5年。

  联合丽格集团董事、总经理慕安说,从品类上来说,新氧上市代表着中国消费医疗行业垂直品类的一次爆发。中国之前上市的平台,或者是像阿里、腾讯这样的大流量平台,或者是像好大夫、微医这样的严肃医疗平台,还从来没有一个真真正正属于消费医疗领域的品牌。

  “随着人们收入的增加和对美好生活的向往,消费医疗成为我国医疗服务行业当中独特的品类,也是未来市场潜力最大的品类。”

  那么,医美行业是否是一个暴利行业?对此,联合丽格集团董事、总经理慕安回答说,医美机构现在的利润率很低。

  原因是:过去三年中国医美机构开业数量太快了,但是优质医生供给严重不足,所以导致没有质量、没有技术的机构恶性竞争。营销、人力成本畸高,面向消费者还打价格战,所以机构普遍不存在暴利。

  今后随着中国医美市场渗透率的提高,更多人开始消费医美,医美项目的销售价格一定会趋于理性,最终向价格与价值对等回归。

  宜采是最大规模的赴日医美一站式服务提供商之一,2018年底,新氧与宜采开始建立合作。

  宜采CEO汪千晴表示,新氧上市会给资本寒冬下的医美行业注入一针强心针,让从业者看到医美行业真的是个朝阳行业,医美领域的企业可以上市,并且可以以互联网企业的性质来上市。

  “互联网企业上市比线下医院难很多,因为它没有实体,且平台要获取上下游伙伴的认可和支持,需要付出巨大的努力和非常强的专业度。”

  汪千晴认为,新氧上市以后,会吸引到更多资本,可以涉足更多上下游的方向,成为医美行业的领军企业,去推动这个产业的一个发展,建立一个更规范、专业、公平的市场。

  汪千晴也不认同医美暴利的观点。其认为,传统医美给人暴利印象的原因是信息不对称。以前消费者做医美不会在意执照和规范,只会听人说好还是不好,在这个过程当中,有很多人获利,最受伤的是消费者。现在已经不是那样的时代了,而是所有东西都透明的时代。

  以机构为例,机构是由以医生为主的人组成的,一位医生能够做的客人数量是有限的,所以赚的钱也是有限的。医生好,定价高;医生不好,定价低;其实是靠自己的努力赚钱。

  医美行业属于服务行业,好的服务就是需要高水平的人去实现,必然带来高成本,好的医生也是稀缺资源,成本较高是这个行业的现状。”

  “未来医美消费的价格会往更透明的方向发展。比如说药品成本500元,卖给消费者600-800元,消费者认;卖给消费者20000元,他就不认了。这是因为现在的用户已经很理性了,傻子不够用,自然骗子也不会多。


  汪千晴说,通过近期奔驰女车主坐在车上哭的事件可以看出,消费者不会因为品牌是奔驰,就觉得东西是好的,而是会看到手的东西是什么。

  “可以预见,未来的商业环境会更愿意坦诚,服务商就赚服务的钱,只有兢兢业业地做好品牌,没有暴利的空间。”

  IPO后金星将持有15.6%股权 及84.7%投票权

  新氧是由金星创办。泰合是新氧的多轮财务顾问。泰合资本管理合伙人郭如意表示,对金星的认知无论是外在和内在都在不断地升级。

  郭如意说,早期对金星的认知是内敛型的产品经理,我们能感受到他的内心有激情,对产品相关的细节非常的严谨和雕琢,有情怀有野心,但他同样是偏理性思考的一个人;

  成长阶段,能感受到他越来越有自信心,越来越霸气,很快转变成企业家,公司掌舵者身份,这个成长速度是观察到为数不多的企业家之一。

  从金星对医美行业的钻研,产业链认知的深入,对战略的拿捏等等都可以看到他飞快的成长。

  郭如意用一个词来总结现在的金星,那就是“铁汉柔情”:

  铁汉侠骨是商业逻辑上,金星看的非常清楚,执行力强大,思考清楚就会快速落地(历轮融资及上市)。

  对很多细节上的工作投入精力,确保自己传达的信息不被误读,在团队内部业务的关键节点上积极参与;

  柔情的一面主要表现在生活上很细致,政治,军事,史学等爱好广泛。同时也很爱美,对美有自己的理解,爱美也要护美的细腻情怀。对于家庭,孩子无微不至的关心,浪漫暖爸一枚。

  新氧在成立过程中,经历过多轮融资,投资人包括鼎晖投资、经纬中国、挚信资本、安佰深股权投资集团(Apax Partners)等。

  IPO后,新氧创始人兼CEO金星将持有15.6%股权,及84.7%的投票权;

  ATCG Holdings Limited持有20.6%股权,及3.7%的投票权;经纬中国持有15.5%股权,及2.8%的投票权;

  Trustbridge Partners V, L.P.持有12.5%的股权,及2.3%的投票权;

  Youthful Acquisition L.P.持有7.7%股权及1.4%的投票权;Orchid Asia VII, L.P.持有6.6%股权,及1.2%的投票权。

  其中,经纬中国是新氧A轮的投资方,并在B轮、D轮、E轮持续跟投。

  中间的人为经纬中国合伙人王华东

  经纬中国合伙人王华东说,投资新氧的核心逻辑是看重社区的价值。

  因为医美消费是一个重度的决策的过程,社区的价值减少了消费者对陌生领域的认知难度,能够让消费者做消费决策的时候不要被误导,真实性的点评和美丽日记可以给到用户真实的建议和决策参考。

  每个美丽日记背后都是医疗机构、医生、项目和消费者,更多维度、立体的参与方通过社区会构建出结构化的数据库,成为颗粒度更细的点评系统。一但建立起结构化数据库+社区点评体系,新氧就筑起足够强壁垒。

  王华东指出,新氧有很大发展空间,可以做横向业务扩展,把所有关于美和健康传递给每个人,跨科室发展(如齿科、消费医疗领域等)。

  此外新氧可以实现纵向的打通,参与产业链上下游的服务,凭借已有积累的用户和海量数据去改造供应链,形成医美行业的有效供给机制。

  “把这个行业里的生产要素,给他互联网化,互联网化,为他们提供工具,提高他们的生产效率,重构这个产业里面的生产关系,最后让整个产业的效率和满意度有一个极大的提升。”

  以下是新氧创始人、CEO金星致辞全文:

  尊敬的各位来宾,女士们,先生们,早上好!

  感谢各位光临新氧上市庆典活动,共同见证我们登上全球资本舞台的重要时刻。

  首先,请允许我代表新氧向公司所有员工、我们的各位股东、顾问团队致以最诚挚的谢意!同时,我也特别感谢纳斯达克交易所的管理团队和工作人员为我们付出的辛勤努力!

  因为大家的信任、支持与通力合作,我们才得以享有今天的自豪与喜悦。

  新氧已发展成为中国头部的互联网医美服务平台,所有的成就来之不易。

  自2013年成立以来,我们一直致力于帮助用户寻求、评估以及预约医美服务,希望通过一站式平台为用户提供更真实有效的信息,提高中国医美市场的透明度与规范性,帮助用户更加便捷地找到适合他们的优质服务。

  爱美之心人皆有之,新氧的使命是让每个人更美更健康。我们在医美服务领域的成绩和洞见,让我们相信使命必达。

  此次成功登陆纳斯达克,是公司发展的一个重要里程碑,今天我们与各位嘉宾共同庆祝这一重要时刻,分享我们的荣幸和喜悦。

  展望未来,我们将继续专注于加强平台信息和服务的可信度、透明度以及专业度。我们相信这些独特的竞争优势是巩固新氧品牌优势、用户忠诚度和行业领导地位的关键所在,也为我们不断拓展消费医疗服务领域的目标奠定了坚实的基础。

  中国的医美服务以及消费医疗市场潜力巨大,我们希望在大家一如既往的支持下,继续保持公司业务的高速增长,并回馈股东。

  再次感谢每一个人的辛勤付出,我们共同的努力铸就了今日的精彩绽放。我期待着与你们不断分享新氧未来的进步与成功。


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